Wyzwanie biznesowe: Aarkada to marka doskonale znana i ceniona w branży podologicznej oraz kosmetycznej. Głównym wyzwaniem nie było pokazanie, jak wyglądają ich flagowe produkty (jak słynne Serum TC16 czy Emulsja), ale zbudowanie żelaznego zaufania wśród nowych, niezdecydowanych gabinetów. Zależało nam na tym, by przełamać barierę niepewności – w końcu na rynku B2B nic nie sprzedaje tak dobrze, jak szczere polecenie od koleżanki lub kolegi „po fachu”, którzy na co dzień ratują stopy swoich pacjentów właśnie tymi kosmetykami.

Nasze rozwiązanie: Zamiast kręcić klasyczne, bezduszne reklamy produktowe z modelami, postawiliśmy na format wideo testimoniali oparty na „społecznym dowodzie słuszności”. Skupiliśmy się na prawdziwych ludziach i ich codziennej praktyce:

• Prawdziwi eksperci przed kamerą: Do nagrań zaprosiliśmy praktykujących podologów i właścicielki gabinetów. Kiedy przed obiektywem siada doświadczony specjalista i dzieli się swoimi spostrzeżeniami o realnych efektach terapii, znikających problemach (jak onycholiza) i uśmiechach zadowolonych pacjentów, przekaz staje się niesamowicie wiarygodny. Taki autentyczny materiał uderza dokładnie w te same bolączki, z którymi mierzą się inni profesjonaliści oglądający to wideo.

• Oprawa wizualna w jakości premium: Choć postawiliśmy na stuprocentową naturalność wypowiedzi, cała otoczka wizualna musiała komunikować najwyższą jakość. Zbudowaliśmy elegancką, studyjną przestrzeń, zadbaliśmy o perfekcyjne oświetlenie twarzy i dorzuciliśmy piękne, plastyczne ujęcia (tzw. przebitki) na same produkty i ich detale. Dzięki temu materiał wygląda bardzo profesjonalnie, co podbija rynkowy prestiż marki Arkada.

Efekt: Klient otrzymał solidną bibliotekę gotowych opinii wideo, które idealnie domykają proces sprzedaży. Te formy rewelacyjnie sprawdzają się w kanałach społecznościowych, na stronie internetowej i na YouTube. Nowy gabinet, który zastanawia się nad zakupem hurtowym, nie słyszy już marketingowych obietnic samego producenta – widzi na własne oczy pewnych siebie ekspertów, którzy wprost mówią, że to „strzał w dziesiątkę” i nie wyobrażają sobie pracy bez tych produktów. To po prostu perfekcyjny, wirtualny handlowiec!